宝翔电商:月销3000到30万的淘宝C店操作技巧

淘宝商家说:


大家好,我是上海星邦梯具淘宝店铺的老板,我们目前的运营模式是线下生产,主要通过线上销售,这样可以快速找到目标人群,也节约了线下门店的费用。


一开始淘宝店铺是我自己运营的,跟着懂的人学了一些运营知识,想着自己好好做的话肯定会越来越好。但事实上,做淘宝真的不是那么容易,不是你努力了就可以做好。


我自己做了半年,最好的一个月也就成交了3000多。每天都盯着后台,看流量,看转化,知道做的不好,但就是不知道从哪里下手,怎么去调整。


后来听朋友说可以代靠谱的代运营公司做,他们比较专业,能快速把店铺做起来,费用也比较合理,我才知道还有这样的公司,我当时也确实需要。


当时非常谨慎小心,因为在网上看到很多网友说找代运营被骗的经历,所以特别怕给了钱,不干活,店铺做不出来业绩。最后也是经过多方面的对比,千挑万选才选定了宝翔电商。


好在我当初的选择是对的,专业的确实跟非专业的不一样,签了合同立马就开始做计划做调整,流量立马起来了,后期转化也提升了,店铺业绩越来越好。


现在他们每个月也都会给店铺做运营计划,每个月业绩都在稳步上升,目前店铺的情况很稳定,每个月都有30万左右的销售额,一年下来400来万,以前真的想都不敢想。


流量打造/爆款拉升打造月销30万淘宝C店


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图:该店铺今年5月份店铺支付金额31.99万元。其中1-2月份因为受疫情影响,工厂停工停产,店铺业绩下滑。但在3月份工厂复工复产后,宝翔电商的运营团队迅速把店铺业绩做起来了,3、4、5月份支付金额连续三个月赶超同行同层优秀水准。


下面一起来看看,宝翔电商的运营大神是如何操作,让月销3000的店铺变成月销30万的店铺。


01结合市场分析,对产品重新定位


1 结合市场数据、市场反馈、店铺和产品数据情况以及产品的利润空间等,对店铺和产品进行重新定位,将店铺内的商品分为引流款、爆款和利润款。


2 为了配合不同阶段的推广诉求,对产品的价格进行重新设定,结合产品推广的不同阶段进行了阶段性的价格设定,一方面确保店铺的良性上升趋势,另一方面从全局上保障商家的利益。


02结合产品特性,进行营销推广


目前淘宝引流的方式太多,有站内,也有站外的,有免费的,也有付费的,但并不是所有的引流方式我们都需要应用到自己的店铺和产品上,而应该结合自己产品的特性来选择适合自己的渠道。


运营在结合产品和目标人群的特性,根据以往运营同类目的经验,快速决定从直通车、淘宝客和手淘免费三个渠道着手运营,同时也是通过付费流量来拉升免费流量。


淘宝客营销策略:


分析宝贝的行业竞品和店铺竞品,配合淘客营销提升产品销量,快速拉升店铺权重;

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直通车推广策略:


直通车在推广时,结合人群画像,针对不同客单的产品,做好不同产品的广告投放计划,针对买家的消费能力做到精准投放,以保证高投产比。

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通过对直通车推广的调整,目前直通车的点击单价是¥0.8,同时投产比是5.98,远高于同行水准。同时通过直通车的推广,每个月给店铺带来了20多万的自然流量曝光,产生了2万多的成交金额。


03产品与服务优化,提升转化率


产品:梯具类的产品,不同客户对产品尺寸和品质的要求不同,所以对产品的SKU做了调整,同时针对一些特殊需求可提供定制化服务,丰富产品的种类,满足不同买家的需求。

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评价:差评无疑是每个商家最头疼的地方,好评和一些优质的买家秀能够加强客户的信任,增加客户下单的几率,所以评价管理在店铺运营中也显得尤为重要。


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一方面得益于商家的产品质量和商家的服务质量得到买家的认可;另一方面得益于宝翔电商运营师的专业消费者管理,店铺连续7期获得“金牌卖家”的称号,对成交有一定的帮助作用。


相比品牌旗舰店的运营,因为品牌本身具有知名度,可以说是自带流量,而淘宝店更考验运营人的功底。


而宝翔电商就是一家既能运营好品牌旗舰店,又能运营好淘宝店的专业代运营公司。


作为专业的电商代运营服务商,宝翔电商合作的基本前提就是产品的品质要有保障,这样的店铺才能不浪费专业运营人的努力,才能走的更长更远。

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