起飞!家居店从月销6万到60万,只用了这4步

  提到开网店,很多人的第一反应和现状是:

  挺想做,可从来没接触过,不知道从何下手;

  产品也上了,直通车也开了,就是没订单;

  只能刷单维持,不刷就没流量,没成交;

  竞争太大了,现在才做肯定干不过别人……


  虽然电商流量红利期已经结束,引流、拉新、推广费用越来越贵,但淘宝相对于线下仍然有着不可比拟的优势,且玩法越来越多。

  不仅仅只局限于吃流量红利,淘宝客群推广、内容营销、直播带货、CRM运营、微淘、达人频道、千人千面、手淘推荐等等。

  按照产品定位,只要能成功抓住2-3个频道精细化运营,就足以支撑店铺销量预期!当然想做好,需要有过硬的运营实力!


  那么今天给大家带来的家居类目淘宝C店,在宝翔电商团队的专业运营下,月销从6万做到60万,仅用了半年时间。


  Roomology家居,是一个主打摩洛哥手工地毯和独特手工艺产品的家居品牌,致力于将Ecledtic混搭美学带入所有热爱生活的人的家中。

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  Roomology家居负责人说:

  “店铺交给宝翔电商之前,是我们自己在运营,真的是操碎了心,最好的一个月做到6万,就再也没起色。

  但宝翔电商的团队运作后就完全不一样了,看着他们做,感觉电商一点都不难,每个阶段都好像水到渠成。

  业绩蹭蹭蹭的往上涨,6个月的时间,月销做到60万,真的超出我们的预期。

  其实我们都知道,在这个过程中,他们付出了很大的心血和努力,运营的能力也确实是强,所以让人看着觉得简单,真到自己手上就难了!”

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roomology家居业绩暴涨10倍

  宝翔电商4步引爆店铺

  01快速建立人群标签 增权增流

  淘宝“千人千面”算法使得人群玩法大放异彩,人群精准才能更好的抓取流量。

  Roomology家居店铺前期人群标签混乱,借助直通车推广,对关键词不断优化,针对目标优质人群进行推广引流。

  快速建立店铺标签,使宝贝权重、账户权重和整个店铺的权重相互带动,以付费流量带动免费流量,同时直通车推广投产比由0.8做到33.9。


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roomology家居直通车投产比33.9

  02多举措提升转化和客单价 拉动销售额

  流量进来了后,转化率和客单价是影响店铺销售额的两大关键因素,除了店铺人群标签精准、产品主图和详情页的优化,还有很大的提升的空间。

  宝翔电商对产品SKU数量、颜色和尺码优化,帮助客户做决策;

  同时优化店铺的DSR评分和产品的评价内容、洋淘买家秀的维护,提升店铺转化率;

  再结合各阶段的满减活动,进一步提升客单价,促进转化;客单价由¥400提升至¥650,转化率提至3.92%,远超同行水平。

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  03CRM营销 老客销售额占比20%

  老客户对于每家店铺来说都是一笔宝藏,维护一个老客户的投入远远小于开发一个新客户的成本,老客维护得好能大大拉低成本,提高店铺转化,提高客单价。

  利用CRM给老客户推送短信、消息等,做好定期的维护,针对性策划营销活动,挖掘老客户购买潜力,唤醒沉睡客户,拉动新客户,Roomology家居的老客销售额达12万多,占总销售额20%。


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roomology家居老客支付金额远高于同行优秀

  04新渠道引流 使销售出现新增长

  结合Roomology家居产品特征——纯手工,高品质,进行了多次店铺场景直播来充分展示产品特色,促进购买。

  同时介入新渠道——超级推荐,进行引流,帮助店铺扩大现有人群,采用低出价、高溢价的投放思路,为新品、爆品获取精准流量和曝光,做到超高投产比14.31。

  超级推荐的使用,也进一步带动了免费流量,使店铺迎来销售额迎来新的增长点。

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超级推荐为店铺带来6-7万的业绩增长,其中不包括带来的免费流量

  ✎运营师有话说

  

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宝翔电商金牌运营师

风清扬


  运营,实际上就是根据产品以及平台的特点,因时制宜地使用各种手段完成拉新、促活、转化等目的。

  重要的不是在做什么,而是做什么才能够实现目的,所以我们需要认清各阶段的方向,脚踏实地,才能得到满意的结果。

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