真香!汽配公司借助淘宝代运营,业绩呈爆发式增长

这是最好的时代,这也是最坏的时代。——狄更斯


在激烈的市场竞争中,会淘汰跟不上步伐的失败者,同样也会催生出一批走在时代前沿的冒险家。


随着互联网的快速发展,在众多传统汽配商户被冲击得溃散而逃,越来越多的汽配门店感觉生意没以前好做的时候,KOEN汽配的业绩却迎来爆发式增长。

KOEN背景介绍

KOEN是一家经营了十多年的进出口汽车配件公司,随着线下竞争越来越激烈,加上互联网的冲击,公司运营遇到瓶颈。


在17年开始计划转型线上,于是企业开始运营淘宝店铺,但因常年深耕线下,对线上缺乏专业的运营能力,店铺运营了一年多,始终没有起色,产品多而杂,几乎没有流量,与新店无异。


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KOEN一角


2019年5月,KOEN汽车配件负责人意识到运营淘宝还需要专业的团队,经朋友介绍找到宝翔电商并建立合作,在宝翔电商专业代运营团队的操作下,店铺迅速起量,逐步达到同行优秀水平,并进一步促进了线下业绩增长。

KOEN负责人:和宝翔电商合作后,业绩不断创新高


1 重新梳理产品 提升用户体验度

对产品进行整合,整理出前20名产品需求量大的汽车品牌,对同类产品不同车系归类到一个链接,添加不同的SKU,帮助客户快速找到自己需要的产品,同时针对商品的详情页、主图、SKU等重新设计,提升点击和转化率。

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2 大数据精准选品 快速打造爆品

大数据支持下的爆品打造——快狠准。结合产品的市场需求、市场机会和产品利润等特点选品,通过直通车测试,选出最有潜力的两款产品作为店铺的爆款,通过站内和站外全渠道覆盖,快速打造店铺爆款,提升单品销量,带动店铺其他商品的动销,从而提升店铺层级,增加品牌曝光。

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▲KOEN爆品销量稳步上升

3 优化推广渠道 提升投产比

结合店铺阶段性运营情况,不断优化推广渠道并开拓新渠道。针对直通车,前期做智能计划推广,中后期开始做标准计划推广,调整后直通车的PPC由原来的¥3一个点击降为¥0.7,投产比由0.8提升为6.5,暴增7倍。

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▲店铺整体流量呈快速上升趋势

4 私域运营发力 打通线上线下渠道

线上线下结合,通过整合营销,快速抵达更多的精准用户;通过私域运营,使品牌得到二次传播,提升转化率促进复购率。最重要的是借助线上,使产品和品牌触达范围更广,给企业带来了大量的进货商家,使企业整体业绩呈现爆发式增长。

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▲微淘图文阅读量逐月上升,精准抵达目标人群


宝翔电商运营师说


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宝翔金牌运营师

静好


1、品牌贯穿运营始终:每个运营人都要有品牌概念,无论是产品推广还是设计都需要注入统一的品牌形象,时间久了品牌自然就形成了。 

2、应用好大数据事半功倍:现阶段的电商已经进入新零售+大数据快速发展阶段,作为服务商,宝翔电商擅长运用技术手段赋能商家全渠道获客,获取更多精准流量。

3、打通线上线下,是企业新的增长点:单纯的线下企业门店获客有限,借助线上能让产品触及更多客户,线上线下相互促进,使业绩出现新增长点。


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