势如破竹!淘宝新店一周日访客破千,成交金额2.7万

近日,宝翔电商助力纱门纱窗商家突破运营瓶颈,淘宝新店从0引爆流量,运营一周店铺日访客数破千,总成交金额2.7万+,帮助商家成功迈出数字化线上转型第一步。


支付金额.jpg

新店从0启动,支付金额2.7万+


从产品市场来看,天气逐渐转热,纱门纱窗的市场需求量急剧上升;从竞争格局来看,网店确实不好做,目前的电商市场拼的就是运营实力与资源。

对于淘宝新店来说,销量的增长需要一个“长”过程。那么新店在初期如何“破零”,突破百单、千单?一起来看看这家纱门纱窗店铺是如何在宝翔电商的专业代运营下引爆流量的。


汇聚运营资源 助力新店冲销


该店铺商家拥有一家线下实体门店,主营纱门纱窗产品,由于实体店本身的流量局限,加上互联网的冲击,商家看到了电商行业的前景,于今年3月份转战淘宝开店,但对店铺装修、运营完全属于新手,运营一个月后店铺各方面的数据仍处于“0”状态。


对淘宝新店来说,依托平台新店的成长福利,成长的得越快,更益于之后生态发展,不走弯路,就成功了一半。宝翔电商在今年4月24日接手该店铺后,立马对产品市场、产品本身、目标群体等进行全面的调研和分析,制定了短平快冲销量与长期养品牌相结合的运营战略。


时刻保持用户洞察 提供一站式定制营销解决方案


随着新零售电商时代来临,电商企业的生存法则正在悄然发生巨变,宝翔电商作为一个强大的电商服务品牌,面对被互联网和科技覆盖的受众群体,在深度观察与分析后,将在产品、渠道、营销等多个领域开启一场全面的营销体系变革,夯实基础,以精专的运营实力去迎接市场转暖和品牌复苏。


依托于市场调研与分析,前期从三方面突破帮助新店快速起量:


1、视觉优化:点击率由5.53%提升至8.97%


宝翔电商的设计师都是拥有7-8年经验的来自美院和4A广告公司的资深设计,所有设计均基于对目标人群、竞品、竞店的分析,以及产品定位基础上进行的,以运营的思维做设计,一切以数据说话。


车图前后对比.jpg

优化前后车图


其中车图经过测试,产品由原先的复古风调整为现代简约风,有买有送文案调整为具体赠送产品,并加入产品的名称,点击率由5.53%提升至8.97%,优化后的图更符合消费者的心智。


车图点击率.jpg

不同车图点击率,新图点击率8.97%,高于同行平均水平


2、手淘搜索:3天爆到300+,一周破千


淘宝新店想要做好流量,需要从做好一个宝贝开始。

根据市场大盘数据,选定两款产品作为主推款进行测试,先从SEO搜索切入,手淘搜索在运营第三天就爆到300+,之后不断每天上涨,一周突破1000;同时在第三天出现了第一个真实订单,实现销量“破零”,仅十来天时间等级已经达到3心,速度非常之快。


访客数.jpg

店铺流量趋势图


3、付费推广:PPC由¥2.04降到¥0.98


首单成交之后,运营开始直通车测图,做了三组创意图,第一波创意图测试后的数据,选出表现相对较好的图片更换主图。

数据良好的图片也带动了质量分的上涨,PPC方面得到了很大的优化,从最开始的¥2.04到现在的¥0.98,为推广降低了不少成本,直通车目前数据已经实现盈利,后期会进一步上升。


点击量和点击单价.jpg

直通车点击量和点击单价图


运营师有话说

图片11.png

宝翔电商杭州运营中心金牌运营师

黄瓜

淘宝新店运营不是一蹴而就的,属于阶段性的,每个阶段的运营重心都有所差异,我把它大致分为以下五个阶段:


第一阶段:店铺基础搭建完成,整体产品布局、页面视觉、对话服务、物流工具的完成;

第二阶段:店铺破零,引入流量,店铺层级上升,基础访客导流,基础对话效果出现;

第三阶段:推广渠道优化,流量性价比增高,免费流量占比提高,对话转化率和支付转化率提升,店铺等级和层级提高,单品权重提高;

第四阶段:店铺爆款出现,店铺定位精准,人群标签精确,老客粘性提高,品牌影响力提高,整体店铺稳定;

第五阶段:店铺品类拓宽,产品线丰富,整体店铺体量上升,物流仓储客服运营团队规模扩大,店铺层级占据行业前端。


得益于10年坚守,在此次愉快、高效的合作过程中,商家除了感受到了专业的服务之外,也感受到了宝翔项目组所有成员希望运营好每一个项目的决心,以及达成了“双方共赢”的共识。

目前宝翔电商合作的项目大到世界500强企业,小到个体商户,在合作前宝翔电商会进行详细的洽谈和评估,对每一个合作项目宝翔人都以全力以赴的精神在运营。

分类:优秀案例  返回